隨著社會經濟的發展，生產規模日益擴大，自動化生產的程度越來越高，起重吊裝索具普遍應用在現代化生產過程中。起重吊裝索具市場競爭激烈，對于吊裝索具企業來說有市場就有主導權。

針對2011年起重吊裝索具的發展情況分析，“兩會”期間，在重工機械行業內所關注的熱點話題則是“穩中求進”，在目前比較穩定的市場環境下，理應在此基礎上，提高起重索具的質量，在穩定國內的銷量的同時，也應大力拓展國外市場。

三一為什么可以這么成功？三一的成功就在于不是純粹埋頭鉆研技術，而是抬頭搞清市場。在充分掌握市場需求的前提下大膽創新，在產品開發的每個階段，都從商業的角度而非技術角度進行評估，以確保***，或盡可能減少投資失敗所造成的損失。很多企業一直覺得，我技術好，不怕沒銷路。這個理論在早些年是很有道理，但是現在是講究營銷的年代，不注重市場的需要，埋頭苦干，沒有任何意義。

對于很多中小吊裝索具企業來說，掌握市場需求的重要性更是必要。中小吊裝索具企業，在市場競爭中本身所占有的市場份額就比較小，想要獲得發展，必須要市場反應敏捷。才能殘酷的競爭中獲得自己的市場份額，作為企業的決策者，在決定企業發展方向的時候更是需要魄力和決斷力。一定要了解吊裝索具市場的動態變化，掌握市場的發展脈絡。因為也只有得到市場的認可，才能真正給企業帶來收益。

技術與市場并不矛盾，打開市場需要好的技術，有了好的市場就能促進技術的發展。對于企業來說，要怎樣才能找到真正的市場出路呢？

很顯然，傳統的營銷理念在現實消費轉型時期越發呈現被動與無奈，面對激烈的同質化競爭和對手的洶涌蠶食，任何一家中小企業都不敢掉以輕心。未來的企業發展必須走電子商務這條路線，就目前而言，如何創新和拓展生存空間，成為了眾多中小吊裝索具企業的共識。吊裝索具市場巨大，利用電子商務平臺，對于企業開拓新市場，節約成本是很有意義的事情。